休閑食品行業(yè)五大關(guān)鍵成功要素—多渠道廣泛覆蓋
2016-05-30
1、廣泛性分銷,多渠道銷售 休閑食品屬于典型的快速消費(fèi)品行業(yè),消費(fèi)者對便利購買的要求很高,“買的起、買的到、樂的買”的重要性越來越凸顯,這就要求廠家推進(jìn)“大通路銷售”,進(jìn)行廣泛的渠道覆蓋,推進(jìn)多通路分銷。優(yōu)良的休閑食品企業(yè)大多實(shí)行多通路并舉,傳統(tǒng)經(jīng)銷通路、KA通路和車站等特殊通路多有覆蓋,以多渠道銷售提升產(chǎn)品的市場覆蓋率,提升產(chǎn)品銷量。
2、強(qiáng)化渠道掌控,注重終端陳列 休閑食品行業(yè)競爭激烈,渠道掌控尤其重要,各優(yōu)良廠家大多推行“渠道掌控”政策,注重經(jīng)銷商扶植、分銷商管控,強(qiáng)化對渠道的管理,“渠道精耕”更是深入人心;休閑食品的終端建設(shè)尤為重要,各廠家紛紛發(fā)力終端,注重產(chǎn)品的個性化擺放、規(guī)范化陳列,以“規(guī)范化”的終端陳列提升產(chǎn)品銷售?! ?br />